Pedro Toledo Barrera

Entrevista Inicial

Una vez que hemos superado el primer escollo en el proceso de selección    “La preselección por  Curriculum Vitae”  se inicia una primera fase.

 
     
 

Pedro Toledo Barrera

DEFINICIONES DE EMPRESA

Empresa es la unidad económica que reúne en su seno los factores necesarios, acertadamente ordenados para producir los bienes o servicios que necesitan los consumidores.

 

Empresa es la forma de organizar la colaboración de una pluralidad de personas para realizar en común actividades económicas

 
     
 

Pedro Toledo Barrera

HACIA UNA NUEVA VISIÓN DE LA ESTRATEGIA.

“Aunque son numerosas y ruidosas las voces que reclaman un nuevo paradigma organizativo ( más ligero, más sencillo, virtual, modular, etc. ), no se ha pedido también un paradigma de una nueva estrategia.” (Hamel y Prahalad)

Actualmente, la forma que tienen muchas empresas de planear su estrategia está tan anticuada y es tan perniciosa como la forma que tienen de organizarse. La competencia es dura, y lo va a ser todavía más: “Competir para el futuro de los mercados es competir para crear y dominar las oportunidades que van surgiendo: delimitar el nuevo espacio competitivo”.

 
     
 

Pedro Toledo Barrera

HACIA UNA NUEVA VISIÓN DE LA ESTRATEGIA.

“Aunque son numerosas y ruidosas las voces que reclaman un nuevo paradigma organizativo ( más ligero, más sencillo, virtual, modular, etc. ), no se ha pedido también un paradigma de una nueva estrategia.” (Hamel y Prahalad)

Actualmente, la forma que tienen muchas empresas de planear su estrategia está tan anticuada y es tan perniciosa como la forma que tienen de organizarse. La competencia es dura, y lo va a ser todavía más: “Competir para el futuro de los mercados es competir para crear y dominar las oportunidades que van surgiendo: delimitar el nuevo espacio competitivo”.

 
     
 

Alejandro Cantero

 

EL ACTA ÚNICA (1986), Y LA PUESTA EN MARCHA DEL MERCADO ÚNICO EN 1992.

 

Una de las ideas básicas de este periodo es Ideas básicas la posición preponderante del Tribunal de Justicia en la constitución de un verdadero mercado común no solo para mercancías, también para servicios.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

 

TRATAMIENTOS   ORIENTATIVOS

 

1   -   Dejar  que  los  asistentes  comenten  sus  opiniones.
2   -   No  entrar  en  confrontación  abierta  con  él.
3   -   Postergar  sus  preguntas / comentarios  para  otro  momento.
4   -   Recordarle  la  agenda  /  sugerencias  de  procedimiento.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

 

 

 

1   -   Dejar  que  los  asistentes  comenten  sus  opiniones.
2   -   No  entrar  en  confrontación  abierta  con  él.
3   -   Postergar  sus  preguntas / comentarios  para  otro  momento.
4   -   Recordarle  la  agenda  /  sugerencias  de  procedimiento.
5   -   Hacer  preguntas  a  la  audiencia  sobre  lo  que  él  ha  dicho.

 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

LOS   MEDIOS

 

  • Haga  una  relación  de  los  medios  necesarios  y  asegúrese  de  su disponibilidad.
  • Sitúe  los  medios  en  la  sala,  de  manera  que  sean  lo  más  visible por la  mayoría  de  la  audiencia.
  • Compruebe  su  correcto  funcionamiento,  así  como  las  fuentes  de  energía.
 
     
 

Daniel Delgado Lorenzo

P.A.D.

VENTAJAS

 

  1. Es móvil, podemos aproximarlo ó retirarlo fácilmente.
  2. Podemos preparar previamente pósters.
  3. No hay que borrar, basta con pasar la hoja.
  4. Podemos retroceder ó avanzar en la presentación.
  5. Podemos aprovechar las dos caras, es reversible.
  6. Es fácilmente visible por la audiencia.
 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

LA  COMUNICACION  NO  VERBAL

 

Cuando Ud. está haciendo una presentación, está enviando dos clases de mensajes a su audiencia:  uno verbal  (mediante las palabras),  y otro no verbal (mediante el tono, gestos, apariencia, etc.

Varios investigadores han demostrado que cerca del 50 % de la comunicación humana, se realiza  de forma no verbal. Este tipo de comunicación está influenciada por el subconsciente y  la cultura.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

TIPOS  DE  PREGUNTAS

ABIERTA

UTIL PARA:  Obtener y ampliar información.
                             Mantener vivo el diálogo.

            EJ. :          ¿Cuáles son sus prioridades?.
                             ¿ Qué experiencias han tenido de este tipo?.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

EL  MIEDO  A  HABLAR  EN  PUBLICO

Cuando nos dirigimos a un grupo, estamos ante unas personas con necesidades, intereses y problemáticas, diferentes. Es como estar ante un interlocutor que tiene muchas cabezas.

Naturalmente, esto nos produce cierta incertidumbre y dudas sobre el resultado que deseamos alcanzar con la presentación.

 
     
 

Francisco Guardeño Roldan

ESTRUCTURA   DE   LA   PRESENTACIÓN

 

 APERTURA

*   Bienvenida  -   Presentación  personal / otros
*   Comentario ( afirmación,  anécdota,  cita, ejemplo, etc.)
*   Objetivo  de  la  presentación ( beneficio  básico).
*   Agenda  (conformidad).

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

COMPORTAMIENTO INTERPERSONAL EN LA VENTA

OBJETIVO                                

Saber interpretar los comportamientos de nuestros clientes e interlocutores y manejar los nuestros para vender con éxito

Análisis Transaccional

<< Una vez que comprendamos que somos libres para elegir, seremos libres para cambiar >>

El vendedor como vimos anteriormente debe de estar básicamente enfocado hacia las personas, siendo con estas con las que va a relacionarse para realizar con éxito su profesión.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

LOS ESTADOS DEL YO

Ante cualquier situación en nuestras vidas, cada uno reacciona de distinta manera, adoptando posturas de las que en gran medida dependerá del éxito o fracaso  de aquello que nos propongamos, la calidad de la venta que entablemos con los demás, la resolución de un problema o queja con un cliente, etc. Es inevitable que nuestra conducta influya sobre el medio que nos rodea al igual que éste lo hace sobre nosotros.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

 

PSICOLOGIA DE LA VENTA

El vendedor, debe autoanalizarse y descubrir si tiene algún valor o impulsor que destaque fuertemente en su personalidad, si es así, cuando interrelaciona con algún cliente puede encontrarse con que este puede tener otro impulsor diferente pudiendo tener problemas en sus relaciones.

 
     
 

Jose Ramon Vindel Ruas

ROLES

En cualquier situación de venta se desarrollan normalmente una serie de juegos y relaciones, en estos  juegos  se interpretan unos determinados roles o papeles, el de Perseguidor, Salvador y Víctima. Cada persona puede pasar de un rol a otro en una misma conversación, pero por regla general tenemos  tendencia a interpretar unos más que otros, dependiendo de nuestra estructura de la personalidad si somos más Padre, Adulto ó Niño.

 
     
 

Alejandro Cantero

EL PERIODO INICIAL: LA CREACIÓN DEL MERCADO COMÚN

 

En esta etapa la Comisión tenía un Papel limitado en la confección de normativa y en la toma de decisiones en general.

 
     
 

Alejandro Cantero

EVOLUCIÓN DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES EN EL ÁMBITO ECONÓMICO

 

El sistema de toma de decisiones ha evolucionado de acuerdo con los propios cambios que ha experimentado la Comunidad y posteriormente la Unión Europea.

 
     
 

Alejandro Cantero

LOS ACTOS COMUNITARIOS

El derecho comunitario frente al derecho nacional debe entenderse como una parte más del derecho interno con la precisión de que las normas nacionales no pueden ir contra él ni puede reformarse por las Instituciones nacionales.

 

Dentro del derecho comunitario distinguimos entre derecho originario, que son los Tratados Constitutivos y las sucesivas modificaciones y derecho derivado, como los reglamentos, las directivas, las decisiones y las recomendaciones (que deben ser publicados para entrar en vigor). Uno de los principales problemas de toda esta legislación es el lingüístico dado que todos ellos deben traducirse a todas las lenguas comunitarias y esto puede traer problemas de interpretación
Las decisiones de ejecución en materia de derecho comunitario se toman por parte de la Comisión, aunque en muchos casos serán los propios Estados los que implementen esta legislación en cada uno de sus países.

 
     
     

 

 

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          kjosdfkedkfoerkfoekfoekfoekfeofkoekfeofoekfoefkoefkeofkoefkoefoefko

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          bolsos wayuu
          mochilas wayuu

           

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